Röder Präzision
Egelsbach · Lohnfertigung / Zerspanung · Segment Aerospace
Entscheidungskreis
| Position | Status | Rolle im Unternehmen | Interesse | Haltung |
|---|---|---|---|---|
| Entscheider Wer unterschreibt? | fehlt im Gespräch | Kaufmännische Geschäftsführung | Kapitalbindung, Auslastungssicherheit über die Laufzeit | unbekannt — bisher kein Kontakt |
| Beeinflusser Auf wen hört der Entscheider? | bekannt | Leiter Fertigung | Beherrschbarkeit der Titanbearbeitung, Termintreue gegenüber dem Aerospace-Kunden | treibt das Thema aktiv voran |
| Nutzer Wer arbeitet später damit? | bekannt | Zerspanungsteam und Arbeitsvorbereitung | Rüstaufwand, Programmierung, Werkzeugverfügbarkeit | positiv, kennt die Grenzen des heutigen Maschinenparks |
| Einkauf Wer verhandelt? | fehlt im Gespräch | in einem Betrieb dieser Größe vermutlich bei der Geschäftsführung | Preis, Finanzierung, Lieferzeit | unbekannt |
| Eigentümer Wer trägt das unternehmerische Risiko? | fehlt im Gespräch | Eigentümerfamilie | Substanz des Betriebs, Unabhängigkeit, Amortisation | unbekannt — im Investitionsprozess möglicherweise ausschlaggebend |
KI-Analyse
| Fakt Bekannter Gesprächskreis | Kontakt besteht zur Fertigungsleitung und zur Arbeitsvorbereitung, hergestellt beim Werksbesuch am 12.08. |
| Bewertung Wer fehlt im Gespräch | Drei von fünf Positionen sind unbesetzt, darunter Entscheider und Eigentümerebene. In einem eigentümergeführten Betrieb dieser Größe fallen beide Rollen häufig zusammen. |
| Wissenslücke Offene Punkte im Entscheidungskreis |
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| Aufgabe Nächste Zuordnung | Über die Fertigungsleitung den Zugang zur kaufmännischen Geschäftsführung herstellen. |
| Aktion Nächster Schritt | Die Wirtschaftlichkeitsrechnung als Anlass nutzen, um ein gemeinsames Gespräch mit der Geschäftsführung vorzuschlagen. |
„Ist die Eigentümerfamilie in die Investitionsentscheidung eingebunden?“
belastbare Bedarfshypothese
„Nicht relevant“ löscht nichts — der Fall bleibt erhalten und ist umkehrbar.
Sie sind AB, Owner ist RK. Klasse und Arbeitsstand setzt der Owner. Sie können eine abweichende Einschätzung hinterlegen — sie erscheint am Fall, ändert aber nichts, bis der Owner sie übernimmt.