AB · Entscheider-Radar
Liebherr-Aerospace
Lindenberg · Flugzeugsysteme · Segment Aerospace
Owner:ABMitwirkende:GSangelegt 2026-08-21
Entscheidungskreis
| Position | Status | Rolle im Unternehmen | Interesse | Haltung |
|---|---|---|---|---|
| Entscheider Wer unterschreibt? | fehlt im Gespräch | Bereichsleitung Operations im Standortverbund | Risiko der Verlagerung, Kapitalbindung, Termintreue gegenüber dem Programm | unbekannt — bisher kein direkter Kontakt |
| Beeinflusser Auf wen hört der Entscheider? | bekannt | Leiter Fertigungstechnologie | Beherrschbarkeit des Prozesses am neuen Standort, eigene fachliche Reputation | aufgeschlossen, hat im Gespräch am 05.08. Interesse an einem Referenzbesuch geäußert |
| Nutzer Wer arbeitet später damit? | bekannt | Meisterbereich Zerspanung am Zielstandort | Bedienbarkeit, Rüstaufwand, Verfügbarkeit im Dreischichtbetrieb | zurückhaltend, Sorge vor Anlaufproblemen bei der Verlagerung |
| Einkauf Wer verhandelt? | bekannt | Zentraleinkauf Investitionsgüter | Vergleichbarkeit der Angebote, Konditionen, Rahmenverträge | neutral, fordert vergleichbare Angebotsstruktur |
| Eigentümer Wer trägt das unternehmerische Risiko? | fehlt im Gespräch | Gesellschafterebene der Unternehmensgruppe | Substanz, Unabhängigkeit, langfristige Standortstrategie | unbekannt — im bisherigen Gespräch nicht vertreten |
Keine Personenrecherche. Das Werkzeug arbeitet ausschließlich mit dem, was Regionalleiter und Team über „Ich kenne eine Person“ eingegeben haben. Bewertet werden Positionen und Interessen, nie Menschen. Aktuell fehlen 2 von 5 Positionen im Gespräch: Entscheider, Eigentümer.
KI-Analyse
| Fakt Bekannter Gesprächskreis | Kontakt besteht zu Fertigungstechnologie, Meisterbereich und Zentraleinkauf. Die Gespräche fanden zwischen dem 05.08. und dem 19.08. statt. |
| Bewertung Wer fehlt im Gespräch | Zwei von fünf Positionen sind nicht besetzt: die entscheidende Bereichsleitung und die Eigentümerebene. Damit ist der Kreis genau dort unvollständig, wo über Risiko und Kapital entschieden wird. |
| Wissenslücke Offene Punkte im Entscheidungskreis |
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| Aufgabe Nächste Zuordnung | Über den Leiter Fertigungstechnologie den Zugang zur Bereichsleitung Operations herstellen. |
| Aktion Nächster Schritt | Den angebotenen Referenzbesuch nutzen und dabei um die Teilnahme der Bereichsleitung bitten. |
Offene Kernfrage
„Wer trägt am Zielstandort das Risiko dieser Verlagerung?“
Qualifizierung
belastbare Bedarfshypothese
Arbeitsstand
„Nicht relevant“ löscht nichts — der Fall bleibt erhalten und ist umkehrbar.
Owner